Comment les Guides de prix du service et le Service avancé ont transformé le scepticisme d'Alexandria Volkswagen en succès

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« Je ne peux pas imaginer utiliser autre chose. »

Lieu
Alexandria Volkswagen
Contact
Mike Welch, Directeur des pièces et service

Un flux de travail plus rapide et plus équitable

Quand j'ai découvert pour la première fois le Service avancé dans ERA-IGNITE, j'ai repoussé son utilisation aussi longtemps que possible, car j'étais habitué aux « écrans bleus » d'ERA®. Mais aujourd'hui, je ne peux plus m'imaginer utiliser autre chose.
J'adore pouvoir ouvrir une liste de bons de travail (BT) et explorer les détails en cliquant sur les liens disponibles. Je peux afficher un BT et le consulter. Lorsque je reviens en arrière, je retourne à mon point de départ. Avec l'ancien système, il fallait passer par chaque BT un par un et changer d'écran pour effectuer les tâches. Le Service avancé est beaucoup plus simple, plus clair et plus rapide à utiliser.
Une autre chose que j'apprécie dans le Service avancé, c'est qu'il garantit une répartition équitable et uniforme du travail. Le système ne permet pas aux techniciens de s'imposer. Il examine simplement les critères qui lui ont été fournis et prend des décisions optimales en fonction de ces informations.
Le Service avancé nous a aidés à contrôler beaucoup plus efficacement le flux de travail à l'entrée et à la sortie du département de service. Les résultats :
  • Le mois dernier, nos ventes de services ont totalisé 684 000 $.
  • Nous avons généré 80,65 heures de travail supplémentaires et 26 945,78 $ de chiffre d'affaires grâce aux clients qui sont revenus pour faire réaliser les réparations qui leur avaient été recommandées.
  • Cela représente 321 000 $ de chiffre d'affaires supplémentaire qui aurait été perdu autrement.

Solutions Utilisées


Des devis cohérents et des profits plus élevés

Nous utilisons les Guides de prix du service pour garantir l'exactitude et la cohérence de nos prix. À mon avis, c'est la meilleure invention depuis le pain tranché. Il y a quelque temps, j'ai démontré un point auprès de nos techniciens en prenant une opération simple et en faisant le tour de l'atelier pour demander à chacun d'entre eux combien il facturerait pour celle-ci. Les réponses variaient entre une et sept heures.
Imaginez qu'un client appelle pour demander un devis pour une réparation. Vous le mettez en attente pendant que vous vous rendez au service des pièces pour connaître le prix de la pièce, puis vous allez dans l'atelier pour trouver le technicien et lui demander combien coûterait l'installation de la pièce.
Grâce aux Guides de prix du service, le client appelle, vous saisissez les critères et le système vous indique le prix de la pièce ainsi que sa disponibilité. Il indique également le coût total. Je peux dire en toute confiance au client : « Voici le coût exact. »
Les Guides de prix du service optimisent sans aucun doute l'ensemble de notre processus et font gagner du temps à nos clients. Ils permettent également à mes conseillers de raccrocher plus rapidement afin de pouvoir s'occuper du prochain client.

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