Paul Sadlon Motors passe de la paperasse à la performance

Paul Sadlon (French)

Après des années de procédures papier et de pertes de temps, le passage au Service avancé a permis de réduire les déplacements et les temps d'attente, tout en offrant une visibilité en temps réel sur les recommandations et les ventes incitatives.

Concessionnaire
Paul Sadlon Motors, ON
Contact
Karen Way, directrice des opérations fixes

Le Problème

Lorsque j'ai commencé à travailler chez ce concessionnaire, le département du service fonctionnait comme beaucoup d'ateliers à l'époque : principalement avec des documents papier. Les techniciens rédigeaient les estimations à la main, allaient chercher les pièces, faisaient la queue, puis les rapportaient au conseiller pour validation. On perdait beaucoup de temps à faire des allers-retours. Je me fiais sur mon expérience pour déterminer le type d'entretien à effectuer, je notais les demandes des clients et je les rappelais parfois quelques semaines plus tard pour faire le point. Les notes étaient saisies dans les dossiers, mais il n'existait aucun moyen réel de suivre les services refusés ni de garantir la cohérence au sein de l'équipe.
Même si la concession était très fréquentée, l'efficacité restait un véritable défi. Les techniciens passaient plus de temps à se déplacer et à attendre qu'à travailler, et les conseillers devaient jongler avec de nombreux documents papier pour suivre les opportunités. Il était évident que nous avions besoin d'un meilleur système pour gérer le flux de travail, la communication et les suivis.

« Le Service avancé nous apporte la structure et la visibilité dont nous avons besoin pour gérer nos affaires de manière proactive plutôt que réactive. »

Solutions utilisées


La Solution

Depuis que nous avons adopté le Service avancé, la première chose que j'ai remarquée, c'est à quel point l'atelier était devenu plus calme et mieux organisé. Les estimations sur papier ont disparu, ce qui a permis aux techniciens de demeurer productifs dans l'atelier. Ils peuvent envoyer des estimations instantanément, sans avoir à aller chercher des pièces ni à attendre les approbations.
Les conseillers reçoivent des notifications en temps réel, et notre équipe CDA peut désormais consulter immédiatement les demandes de renseignements, les ventes incitatives et l'historique du service. Lorsqu'un client téléphone, n'importe qui peut consulter le dossier du véhicule, évaluer la situation et intervenir immédiatement. Des tâches qui prenaient auparavant des heures et nécessitaient plusieurs étapes peuvent désormais être effectuées en quelques minutes.
Tout le monde s'est rapidement adapté. Même les techniciens les plus réticents utilisent désormais ce système au quotidien. Les processus sont optimisés, la communication est claire et l'efficacité est accrue dans l'ensemble du département du service.
En éliminant les pertes de temps et en offrant à l'équipe une visibilité claire sur chaque opportunité de service, nous avons pu fonctionner plus efficacement, mieux exploiter nos ressources et nous concentrer sur l'obtention de résultats plutôt que sur la gestion de papier.

« Avec le Service avancé, il n’y a plus de papiers qui traînent partout. Les techniciens sont à l’atelier, en train de travailler. »

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